オリンピック、盛り上がってますね。
世界中のアスリートたちが
この舞台でメダルを取るために
血のにじむような努力を
積み重ねてきたことを思うと
感動せずにはいられません。
目標を達成するためには
スモールステップ
（目標を細分化して、
小さなゴールを設定し、
最終目標に近づいていく）
を設定することが
重要だというお話は
このブログでも何度かしています。
とは言っても
目標の細分化ってどうするの？
と思われる方もいるでしょう。
スモールステップを設定する際は、
次の2点を分けて考えましょう。
①自分の努力で達成できる目標
②相手が関わり、自分だけでは達成できない目標
例えば、営業職だと、
訪問件数や電話営業は
自分の努力で達成できる目標です。
一方、案件取得件数や契約件数は
取引先や競合がいるため、
自分が頑張っても
達成できない目標です。
①は、スモールステップの
初期段階で重要です。
相手がいない分、
コントロールしやすいからです。
訪問の準備をし、
効率的にエリアを回る計画を立て、
訓練したトークやツールを
使って訪問営業を行います。
このときの目標は、
その日、その週の精いっぱいの
努力で達成できる目標
にしましょう。
日々、小さな目標を
たくさん達成することで、
次の挑戦へのやる気に
つなげていきます。
②は、自分の努力だけでは
どうにもならないので工夫が必要です。
ポイントは、
前回よりも今回、
今回よりも次回というように
前より少しだけ無理をした目標を
設定していくことです。
苦手な営業先を訪問してみる、
競合をリサーチしてみるなど
少しレベルの高い目標を設定して、
より高いゴールを目指します。
もちろん順番は①→②の順です。
自分の成長段階に合わせた
スモールステップの設定が必須です。
組織や自分自身の成長のために
目標の設定は欠かせません。
スモールステップは
行動を継続させ、
確実に目標を達成するために
非常に効果的ですので、
ぜひチャレンジしてみてください！
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