先月、1人の顧客を深く知り、
そこからアイデアを掴んで
商品などに落とし込み
よりニッチを追求しましょう
という話をしました。
↓　↓　↓
『ニッチは一人の顧客から』

これ、「N1戦略」と言って
今話題の経営戦略ですよ、
という話もしましたね。

そうなるとこの
「Ｎ1」の「1」に該当する
一人の顧客＝ターゲットを
どう絞り込めばいいのか、
という話になります。
今日はその話をしようと思います。

まず、
ターゲットを具体的に
書き出してみましょう。

性別、年齢、職種、会社での立場、
役職など、
思いつく限りの条件を並べてみると、
あなたが目指すターゲット群が
見えてきます。
この時は、必ず書き出すのがポイント！

例えば、
自分のセミナーをつくりたい人向けに
講座を開催するとして
考えてみましょう。
●年齢　（25）歳～（55）歳
●職業　士業、セミナー講師、
コンサルタント、コーチ、カウンセラー、
フランチャイズ本部、保険会社、…
●役職・立場　営業担当、プレゼン担当、
説明会担当、個人経営者
●その他
実際にセミナーのネタを持っている人、
現在セミナーを実施している人、
今後やる予定の人

さらに、ターゲットが明確になるように
実名で書き出してみます。

◆既存のお客様
（できるだけたくさん書く）
◆参加してほしい方を、
　芸能人や有著名人でたとえると
（できるだけたくさん書く）

ここまでくると、自分の取り扱う商品の
ターゲットグループがわかってきます。
そこからさらに掘り下げます。

「どのような毎日を送っているのか？」
「生活パターンは？」
「仕事ではどんな立場に立たされているのか？」
「どんな悩みを持っているのか？」
「何を望み、どんなスキルを習得したいのか？」
「どんな理想を持っているのか？」
そのターゲットは
どんな暮らしをしていて
どういう考え方で
何を困っているのかを
考えていきます。

ここまでくると
頭の中でターゲットの一人が
はっきり見えてきていることでしょう。
その人の
欲求や悩みを分析することで、
どのような商品が喜ばれるのかを
見極めることができます。
ぜひその人の立場に立ってイメージし、
役立ててください。

一人では難しい！とお思いの方、
ぜひ野津にご相談ください！
一緒にターゲット分析しましょう！

参照：自著『21年間で2600回セミナーを実施した私の「顧客を獲得できるセミナーづくり」7つの法則』（東洋経済新報社）